山东医疗器械

医用耗材集采铺开，涉及人工晶体、冠脉支架、创伤骨科等耗材。不难发现，集采入选的都是量大、标准化高、市场竞争较充分的产品。进入集采名单会对医疗企业有什么影响？从过往集采中选的价格来看，降幅可达80%左右，降价幅度挤压走中间代理商利润，部分企业还会波及到出厂价。以冠脉支架为例，冠脉支架国产化率超80%，主要企业有乐普医疗，其2020年与集采相关支架产品收入下滑38.5%。但集采也是加速国产替代化的过程，不同于冠脉支架，中国胰岛素70%以上的市场被诺和诺德、礼来、赛诺菲占据，国家集采的推进有望快速实现国产替代。医药集中采购的总体思路是：透明招标、量价挂钩、分类采购，保护创新。山东医疗器械

我国多次出台强有力政策，多维度鼓励创新医疗器械，以“特别审批”和“优先审批”两大方向为主要目标，优化技术审评、行政审批等注册上市步骤，着重提高医疗器械的创新能力和产业化水平。所以说，耗材的新产品报批的难度对比药品来说，基本上不应该成为行业的壁垒。 药品的问题大家已经看得非常明显了，无论是带量采购、医保准入、DRGs、DIP付费，还是一致性评价、两票制，财税稽查等等，制药企业的发展正在经过深水区。耗材行业也会走药品同样的路径吗？ 目前来看，短时间是不会的。或许未来耗材也会受到像药品集采一样的冲击，但由于其业态复杂，执行成本高，即使未来真的有医保局统筹管理也很难监控到临床使用。医疗器械制造国家鼓励各地开展省级或跨省联盟采购。

以中选价为支付标准，全额纳入医保支付 国家医保局强调：做好医保支付政策衔接。 冠脉支架集采中选产品以中选价为支付标准，全额纳入医保支付范围，医保基金按规定比例支付。 中选产品以外的冠脉支架属于医保基金支付范围的，各地可根据实际交易价格合理设定医保支付标准高限，患者使用价格超出医保支付标准高限的产品，原则上超出部分由患者自付。 各地应采取措施，两年时间内，逐步调整支付标准，使其不超过要求中选价。应统筹考虑挂网价、患者自付比例和医保支付标准高限的设定，避免患者费用负担增加。

集采后，产品质量关要过，价格水分要挤，市场将出现更多变化，企业也将面临更多挑战。如何在原有领域，不断增强实力，扩大市场？如何抓住新的行业增长点，实现突破和创新？这些都是需要持续思考的问题。公司还启动了降本增效的技术工艺改进项目，精简运营模式，以应对带量采购可能带来的降价压力。虽然受政策影响，业绩存在不确定性，企业层面，集采激发市场和行业的深度变革，机遇与挑战并存。但从长远来看，全国带量采购将进一步加速行业整合，为公司带来更多拓展市场份额的机会。完善的产品线及创新产品布局才能增大临床的接受度，有在集采中争取更大市场份额的可能性。

集中采购，患者按中选价格使用 国家医保局强调：规范平台挂网和配送工作。 冠脉支架集采中选产品按中选价格在各省级医药集中采购平台挂网，医疗机构按中选价格采购，患者按中选价格使用。 对于中选产品以外的冠脉支架，要按照性能与价格相匹配的原则，考虑与中选产品的合理比价关系，引导和鼓励相关企业将价格调整到合理水平。 各省级医保部门要严格落实由中选企业自主选择中选产品配送企业的要求。要加强供需双方对接，确保中选企业与所有协议采购医疗机构建立配送关系，及时配送到位，保障使用。国家医保局尽量减少对联盟的品种范围、定价基准、中标结果的干预。医疗器械制造

国家医保局推行“联盟采购、平台操作”模式，有强大控制权，起到“书同文、车同轨”作用。山东医疗器械

将产品按型号规格分类挂网或应标，拉开同一产品的梯度价差。这是一种被动但立即见实效的应对措施。 产品型号规格，多数按产品结构、材料、组成、成分、功能、部件等进行划分。不同型号规格，就可以有不同价格，比如无菌和非无菌型号，有选配件和无选配件型号，不同材料结构型号。 这个路径也不是所有产品都适用。如果这些型号规格只有一个被常用，而其他型号规格很不常用；或型号规格只有一些不影响成本的微小差异，如注射穿刺针的规格型号以钢针尺寸和外径分类，对成本无影响。山东医疗器械

杭州原华，2016-12-19正式启动，成立了医疗器械配送，医疗器械平台，强生，BD等几大市场布局，应对行业变化，顺应市场趋势发展，在创新中寻求突破，进而提升医鹿原,医鹿管家,原华,杭州原华的市场竞争力，把握市场机遇，推动商务服务产业的进步。业务涵盖了医疗器械配送，医疗器械平台，强生，BD等诸多领域，尤其医疗器械配送，医疗器械平台，强生，BD中具有强劲优势，完成了一大批具特色和时代特征的商务服务项目；同时在设计原创、科技创新、标准规范等方面推动行业发展。我们强化内部资源整合与业务协同，致力于医疗器械配送，医疗器械平台，强生，BD等实现一体化，建立了成熟的医疗器械配送，医疗器械平台，强生，BD运营及风险管理体系，累积了丰富的商务服务行业管理经验，拥有一大批专业人才。杭州原华始终保持在商务服务领域优先的前提下，不断优化业务结构。在医疗器械配送，医疗器械平台，强生，BD等领域承揽了一大批高精尖项目，积极为更多商务服务企业提供服务。